Salah satu hambatan terbesar untuk menjual adalah bahwa tenaga penjualan tidak hidup kongruen dengan kognisi mereka. Saya telah memperhatikan banyak atribut yang berkontribusi pada tenaga penjualan yang sukses. Saya akan menguraikan atribut yang baik untuk dimiliki dan area umum yang akan menyebabkan Anda kehilangan kesepakatan.
Penutupan yang kuat melakukan semua hal berikut :
-Menerima 100% tanggung jawab atas hasilnya. Mereka menyadari pentingnya kepemilikan.
-Tingkat empati yang tinggi dan mereka sangat peduli dengan pelanggan mereka
-Sangat berorientasi pada tujuan. Sering menetapkan tujuan dan bekerja untuk mencapainya.
-Di atas rata-rata akan kekuatan dan tekad untuk berhasil
-Percaya pada diri mereka sendiri dan di perusahaan mereka
-Selalu jujur dengan diri mereka sendiri dan dengan orang lain.
-Visualisasi - buat gambaran mental yang jelas tentang orang yang Anda inginkan dan tujuan yang ingin Anda capai melihat diri Anda percaya diri dan lebih santai dan melihat prospek Anda dan bagaimana mereka akan bereaksi dan diri Anda menikmati semua hadiah.
Waspadalah terhadap area umum ini yang akan menyebabkan Anda kehilangan kesepakatan.
1. Harapan negatif atau prasangka
• Mengambil semua antusiasme dari tenaga penjualan
• Harapan
2. Kurangnya Ketulusan
• Lebih peduli dengan komisi penghasilan
• Berkonsentrasi pada membantu pelanggan
3. Panjang Gelombang Berbeda
• Vs Analitik emosional
• Gunakan penjualan tim tag.
4. Anda tidak pernah bisa menjual kepada seseorang yang tidak Anda sukai dan sebaliknya
• Keterampilan orang
• Belajarlah untuk melayani
5. Katakan prospek salah atau berdebat dengan mereka
Jangan pernah berdebat dengan prospek
Seorang pria yang yakin akan kehendaknya masih memiliki pendapat yang sama
6. Membahas masalah pribadi
• Politik
•Agama
7. Mengetuk Kompetisi
• Tidak profesional
• Kehilangan kredibilitas
8. Membuat janji yang tidak bisa Anda penuhi
• Terlibat dalam overselling
• Jangan pernah mengatakan sesuatu yang tidak bisa dilakukan suatu produk
9. Tidak membangun mimpi
• Apa manfaat produk Anda
• WIIFM
10. Jangan menyerah
• Tutup 5 kali
• Kegigihan
Putuskan untuk membayar harga untuk berhasil. Putuskan dengan tepat apa yang Anda inginkan dalam hidup dan tentukan harga yang harus Anda bayar untuk mendapatkannya.
